ブランド経営　伴走パートナー

「こだわりの商材を
広い海外市場で
売りたい」

あなたの商材の強みとこだわりを
ブランド化、海外で「買われる理由」に変換します。

まず、お話を聞かせてください

こんなお悩み、抱えていませんか？

こんなお悩み、
抱えていませんか？

展示会に出ても、なぜか商談に結びつかない

バイヤー対応が、価格交渉と物流の調整だけで消耗している

海外展開を始めてはみたが、売れ行きがいまいち。次の一手が分からない

社内に英語人材も、海外経験者もいない

コンサルに頼んだら立派な資料は出てきたが、誰も実行できなかった

「いい商材のはず」なのに、海外ではいい値段がつかない

足りないのは商材の良さでしょうか？いえ、必要なのはその良さをブランド化し、
海外の買い手に「欲しい」と思わせる変換力です。

足りないのは商材の良さでは
ありません。
その良さを、海外の買い手に「欲しい」と思わせる変換力です。

足りないのは商材の良さでしょうか？
いいえ、必要なのはその良さをブランド化し、
海外の買い手に「欲しい」と思わせる変換力です。

こだわりの良い商材が、海外で売れない理由

　同じ商材でも、「選ぶ理由、買う理由」は国ごとにこれだけ変わります。

同じ商材でも、「選ぶ理由、買う理由」は国ごとに
これだけ変わります。

包丁 / Knives

日本

切れ味・素材・耐久性への安心

アメリカ

職人技・日本文化への憧れ

ドイツ

精密工学的な品質・信頼性

抹茶 / Matcha

日本

茶道の伝統・日常の一服

アメリカ・イギリス

健康志向（スーパーフード）・写真映え

オーストラリア

カフェ文化・コーヒーの代わり

　そして、日本と海外では、”伝わり方”が違います。

そして、日本と海外では、
”伝わり方”が違います

そして、日本と海外では、”伝わり方”が違います。

日本

“察する”文化

多くを語らず、行間や空気で伝わる。「言わなくても分かる」が通じる世界。

→

海外

“言葉で伝え合う”文化

あいまいな表現は通用しない。言葉と体験で、明快に理由を示すことが求められる。

　日本流の”察してもらう”伝え方は、そのままでは海外に届きません。

　商材の良さを現地の消費者理解に基づいて、言葉と体験で変換して伝えられたとき、
　はじめて数字が動きます。

日本流の”察してもらう”伝え方は、そのままでは海外に届きません。

商材の良さを現地の消費者理解に基づいて、言葉と体験で変換して伝えられたとき、はじめて数字が動きます。

必要なのは、「変換力」と「伴走力」

必要なのは、「変換力」と
「伴走力」

必要なのは、「変換力」と「伴走力」

変換力

あなたの商材の価値を、買い手が「欲しい」と感じる言葉・体験・文脈につくり直す力。

伴走力

戦略で終わらせず、現場で一緒に実行し、結果まで並んで走る力。

「まず聞く」から「現場での実行」まで、ご一緒に

「まず聞く」から「現場での実行」まで、
ご一緒に

まず、とことん聞く

まず、とことん聞く
貴社の狙いと商材の強みを、一緒に棚卸し・言語化する。

買う人の本音を掴む

市場調査で、消費者が「何を求め、何に財布を開くか」を現地の声から掴む。

言葉と文脈を変換

商材の強みを、海外で刺さる言葉とストーリーに変換する。

売り方の戦略を設計

どのチャネルで、誰に、いくらで売るか。経営判断に直結する戦略を一緒に組み立てる。

現場で一緒に実行

重要な商談には同席し、判断の後押しをしながら、御社だけで自走できる体制づくりまで一緒に。

30年、世界基準のブランド経営を6つの現場で

P&G　ブランドマネージメント　（世界のブランド経営の世界標準を作った消費財メーカー）：アシスタントブランドマネージャー　

JWT　戦略プランニング　（消費者インサイトで世界的ブランドを多数育てた広告会社）：戦略プランナー

ゲラン／LVMH　（LVMH傘下の老舗フレグランスハウス）：マーケティングディレクター

起業　（１１年経営、事業売却）：代表取締役　➡　７年間デビアス・フォーエバーマーク在任と並行して経営

デビアス・フォーエバーマーク（世界最大のダイヤモンド会社直下のジュエリーブランド）：ブランドディレクター・取締役

デビアス・フォーエバーマーク（世界最大のダイヤモンド会社直下のジュエリーブランド）：ブランドディレクター　取締役としてグローバル企業の事業判断に参画

＋

現在　ブランド経営　伴走パートナー：保育事業、ヘアケア事業、富裕層向けコンシェルジュ、

海外ジュエリーブランド等

組織改革・人材育成・コーチング・新規事業開発でも実績多数。
消費財の巨大企業から自身の起業、嗜好品ブランドまで－業界が変わっても、勝ち筋を見極める経営判断の方法は一貫しています。

現在　ブランド経営　伴走パートナー：保育事業、ヘアケア事業、
富裕層向けコンシェルジュ、

現在　ブランド経営　伴走パートナー：保育事業、ヘアケア事業、

富裕層向けコンシェルジュ、海外ジュエリーブランド等

組織改革・人材育成・コーチング・新規事業開発でも実績多数。
消費財の巨大企業から自身の起業、嗜好品ブランドまで－業界が変わっても、勝ち筋を見極める経営判断の方法は一貫しています。

「変換力」ｘ「実行・伴走力」で大小様々な事業を
伸ばしてきました

「変換力」ｘ
「実行・伴走力」で
事業を伸ばしてきました

「変換力」ｘ「実行・伴走力」で
大小様々な事業を伸ばしてきました

海外フレグランスブランド

課題 — 海外で成功した新製品のコンセプトが、日本の消費者に響かない

変換ｘ実行・伴走の結果

新製品売上3倍でブランドのベストセラーに、20-30代購入層＋40％

海外ジュエリーブランド

課題 — 「ダイヤモンドは特別な時のもの」という固定観念、需要の低下

変換ｘ実行・伴走の結果

新商材立ち上げ、新カテゴリー創出、海外６市場へも展開

新カテゴリー
創出

新商材立ち上げ、新カテゴリー創出、
海外６市場へも展開

消費者向けサービス業（自ら起業・新規開業）

課題 — 新規開業したばかりで、地域での認知も実績もゼロ

変換ｘ実行・伴走の結果

開業1か月で黒字化、11年間赤字ゼロ、事業売却に成功

開業１か月で
黒字化

開業1か月で黒字化、11年間赤字ゼロ、
事業売却に成功

保育事業会社

課題 — 補助金ビジネスで、利益率に限界、新規事業に積極的投資なし

変換ｘ実行・伴走の結果

利益率40%の新規事業立ち上げ、在園児８割利用

利益率40%の
新規事業

A quiet craft studio scene in warm natural light

日本の本物を、
世界で売れる商材に変える

日本には、世界一厳しい目を持つ消費者に鍛えられた素晴らしい商材があります。日本の老舗・中小企業のこだわりとストーリーにつまった商材こそ、世界で戦える日本の強み。現地に響く「変換」を通じて「買われる商材」に育て、長期的な成長に貢献したい。

それがブランド経営にずっと携わってきた、私の一番の夢です。
御社と、そんなワクワクする旅を始めたいと、心から願っています。

　株式会社セレンディップ　代表取締役　/　
　　　ブランド経営　伴走パートナー　　村上　奈都
　　

それがブランド経営にずっと携わってきた、
私の一番の夢です。
御社と、そんなワクワクする旅を始めたいと、心から願っています。

株式会社セレンディップ　代表取締役　/　
経営・ブランド成長　伴走パートナー

　　村上　奈都
　　

具体的に、こんなことを行います

Core

海外で売るための伴走

強みの言語化

貴社商材の強み・こだわりを棚卸しし、海外バイヤーに伝わる言葉に一緒に組み立てます。

海外の市場と消費者を調べ、事業戦略へ

現地の市場調査をもとに、「誰に・どのチャネルで・いくらで売るか」の事業戦略に落とし込みます。

現地に響く「売れる理由」への変換

展示会資料・商談トーク・商品説明を、現地の文化と感覚に響く言葉とストーリーに書き換えます。

重要会議への参加・ファシリテーション

経営判断に関わる会議に同席。論点整理と意思決定の壁打ち相手として入ります。決定するのは御社です。

海外パートナーとの商談バックアップ

商談前に想定問答と着地ラインを一緒に整理し、重要な商談には同席。その場での判断や切り返しをサポートします。商談後は振り返りを行い、次回以降は御社だけで対応できる体制づくりまで伴走します。

As needed

必要に応じて、経営支援

• 経営全般（経営ビジョン・ブランディング・事業戦略・新規事業）

• 組織・人材（採用・育成・評価の仕組み）、チームビルディング

• マーケティング・営業（戦略・数値管理）

• 商品開発（コンセプトづくり）等

Consultation

まず、お話を聞かせてください

60分程度の無料ヒアリングで、貴社の現状と課題を伺い、最適な伴走プランをご提案します。

「こだわりの商材を広い海外市場で売りたい」

こんなお悩み、抱えていませんか？

こんなお悩み、抱えていませんか？