SERENDIP
展示会に出ても、なぜか商談に結びつかない
バイヤー対応が、価格交渉と物流の調整だけで消耗している
海外展開を始めてはみたが、売れ行きがいまいち。次の一手が分からない
社内に英語人材も、海外経験者もいない
コンサルに頼んだら立派な資料は出てきたが、誰も実行できなかった
「いい商材のはず」なのに、海外ではいい値段がつかない
こだわりの良い商材が、海外で売れない理由。
それは、品質の問題ではありません。日本で評価される理由と、海外で財布が開く理由が違うからです。
国
買う理由
日本
切れ味・素材・耐久性への安心
アメリカ
職人技・日本文化への憧れ
ドイツ
精密工学的な品質・信頼性
国
買う理由
日本
茶道の伝統・日常の一服
アメリカ・イギリス
健康志向（スーパーフード）・写真映え
オーストラリア
カフェ文化・コーヒーの代わり
そして、日本と海外では、”伝わり方”が違います
日本
“察する”文化
多くを語らず、行間や空気で伝わる。「言わなくても分かる」が通じる世界。
→
海外
“言葉で伝え合う”文化
あいまいな表現は通用しない。言葉と体験で、明快に理由を示すことが求められる。
日本流の”察してもらう”伝え方は、そのままでは海外に届きません。
海外で「買われる理由」に、言葉と体験で変換します。
あなたの商材の価値を、買い手が「欲しい」と感じる言葉・体験・文脈につくり直す力。
戦略で終わらせず、現場で一緒に実行し、結果まで並んで走る力。
1
まず、とことん聞く
まず、とことん聞く
貴社の狙いと商材の強みを、一緒に棚卸し・言語化する。
2
現地の市場調査で、消費者が「何を求め、何に財布を開くか」を、机上でなく現場の声から掴む。
3
商材の強みを、海外の文化と感覚に合った言葉とストーリーに変換する。
4
売り方の戦略を設計
どのチャネルで、誰に、いくらで売るか。経営判断に直結する戦略を組み立てる。
5
資料を渡して終わりにしない。海外との交渉のバックアップ・社内体制づくりまで一緒に。
「変換力」ｘ「実行・伴走力」で
事業を伸ばしてきました
海外フレグランスブランド（LVMH)
20-30代の購買層＋３０％、ブランドの若返り
海外ジュエリーブランド
「絆のブレスレット」で海外６市場でも大ヒット
ネイルサロン（新規開業）
開業１か月で黒字化
１１年間赤字ゼロ、事業売却に成功
保育事業会社（上場会社）
在園3歳児の80％が利用、全社の利益率改善
1
P&G ブランドマネージメント （ブランド経営の世界標準）
2
JWT 戦略プランニング （消費者インサイトで世界的ブランドを多数育成）
3
ゲラン／LVMH マーケティング （世界No1のフレグランスブランド）
4
起業→11年経営・事業売却
5
デビアス・フォーエバーマーク（取締役・ブランドNo.2）
＋
Core
海外で売るための伴走
• 強みの言語化
• 海外の市場と消費者を調べ、事業戦略へ
• 現地に響く「売れる理由」への変換
• 海外パートナーとの交渉のバックアップ
• 伴走社内で自走できる組織・基盤づくり
As needed
• 経営全般（経営ビジョン・事業戦略・新規事業）
• 組織・人材（採用・育成・評価の仕組み）、チームビルディング
• マーケティング・営業（戦略・数値管理）
• 商品開発（コンセプトづくり）等
Consultation